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銷售型廣告策劃

媒體傳播在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,是傳導(dǎo)信息的高速公路,對(duì)于市場(chǎng)促進(jìn)的策劃尤其是銷售型策劃是廣告主投入市場(chǎng)的巨大成本,也是最終拉動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的沖鋒號(hào)。策劃看似營(yíng)銷流程其中的一個(gè)環(huán)節(jié),但又融于整個(gè)營(yíng)銷的全流程。從凡事預(yù)則立的角度來(lái)看,企業(yè)著手一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)產(chǎn)品(群)的開端,策劃活動(dòng)就已先行。
銷售型策劃,即以售賣為導(dǎo)向,立即讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。一個(gè)廣告下去,直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?cè)隽看笮∈菍?duì)策劃成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。
      作為龐大策劃人群體之中的一員,對(duì)于策劃,個(gè)人有一些看法,或許見解有失偏頗,說(shuō)出來(lái)是希望更多做策劃的同行和對(duì)策劃人不甚了解的朋友比較客觀地看待關(guān)于策劃的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。敬業(yè)且負(fù)責(zé)的策劃人大多是腦力勞動(dòng)繁重,思想高壓的群體,希望周邊的朋友多些理解,多些關(guān)懷!
策劃很神秘,但策劃也有規(guī)律。

       策劃是王婆賣瓜
廣告策劃本身就是要銷售出去產(chǎn)品和解決方案,需要媒婆的嘴,王婆的夸。當(dāng)然也不是要不著邊際的去自吹自擂,而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái),向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”(UniqueSellingProposition)。在產(chǎn)品漸趨飽和的今天,同類和同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈,你的廣告不說(shuō)出個(gè)ABCD或1234說(shuō)服消費(fèi)者,人家憑什么買你的東西呢?

       策劃是因果關(guān)系
看過很多廣告,往往一頭霧水,不知所云,因?yàn)椴恢肋@些廣告要說(shuō)什么,廣告稿出來(lái)后發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)符合邏輯的因果關(guān)系,這是廣告的敗筆。
一個(gè)好的銷售型廣告,就是一個(gè)清晰的因果關(guān)系。一般說(shuō)來(lái)廣告其實(shí)就是一個(gè)完整的議論文結(jié)構(gòu):總分總結(jié)構(gòu)。廣告主題是論點(diǎn),一個(gè)個(gè)訴求(購(gòu)買理由)是論證,獲取方式(購(gòu)買方式)是解決方案,恰恰是提出問題、分析問題、解決問題的三環(huán)結(jié)構(gòu)。

       策劃是掏心掏肺
好的廣告文案一定是將心比心,換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說(shuō)出來(lái)的是真的,這個(gè)很重要,現(xiàn)在有很多廣告過于追求創(chuàng)意,或者追求所謂的新奇,玩出位,弄古怪,忘記了最終是要和受眾交流,不能和目標(biāo)消費(fèi)者掏心掏肺說(shuō)真話的廣告不是好廣告。

       策劃就是拉家常
策劃要做到信、達(dá)、通。真實(shí)可信、詞達(dá)其意、通俗易懂,這是對(duì)核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰(shuí)看,我應(yīng)該用目標(biāo)客戶的口吻和他(她)溝通。

       策劃是軟硬兼施
軟硬兼施有兩個(gè)意思:一是策劃的硬件(產(chǎn)品自身)和軟性(衍生服務(wù))準(zhǔn)備,一是對(duì)消費(fèi)者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結(jié)合。雙管齊下,互為一體,剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛?cè)岵?jì)

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