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【惠佳觀點(diǎn)】看“腳上的外衣”如何巧“做”電視廣告!

國(guó)慶假日,除了是刺激各國(guó)旅游業(yè)的“黃金周”外,也是消費(fèi)者們瘋狂購(gòu)物的好時(shí)機(jī)。今天,我們來(lái)說說關(guān)于鞋類品牌的營(yíng)銷之道,不知是否能為大家?guī)?lái)假日購(gòu)鞋的沖動(dòng)?

在此,筆者想通過一些歐美的營(yíng)銷例子,來(lái)向大家展示如何給“腳上的外衣”做廣告。

ALDO品牌:美國(guó)“好聲音”評(píng)委的口播廣告

 

最新一季的新晉艾美獎(jiǎng)最佳真人秀《The Voice of America Season 5》強(qiáng)勢(shì)開播,在EP2中,某年輕選手唱罷,導(dǎo)師們爭(zhēng)相搶奪這位年輕的妹子,但其中的一位導(dǎo)師Cee Lo Green卻唯獨(dú)對(duì)妹子腳上那雙看起來(lái)著實(shí)普通的靴子起了不小的興趣,頻頻關(guān)注,甚至問出了圖中最后這句話:“是ALDO的嗎?”最后還掏出手機(jī)拍照留念。

即使是一個(gè)節(jié)目中的小插曲也好,即使這雙靴子其實(shí)并不是ALDO的也罷,但當(dāng)你的品牌被如此大牌的藝人在如此有知名度的真人秀綜藝中“高調(diào)出鏡”,ALDO都成功地給自己做了一次口播廣告。(非要以國(guó)內(nèi)人事物來(lái)做比喻的話,大概就好比說,那英在好聲音節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)指著某選手的衣服大叫:“我喜歡你的外套!波司登的吧!”)

其實(shí)早幾年前,ALDO品牌就請(qǐng)來(lái)知名CBS罪案類美劇《犯罪心理》的人氣帥博士Dr. Reid的扮演者M(jìn)atthew Gray Gubler代言,個(gè)性鮮明、張揚(yáng)、愛惡搞的Matthew也為這一品牌帶去不少關(guān)注。

 

圖為2011年ALDO倫敦分店的櫥窗廣告牌

 Clarks品牌:全球評(píng)分最高美劇《絕命毒師》男主“御用鞋款”

同樣是今年艾美獎(jiǎng)最佳劇集、2014年吉尼斯世界紀(jì)錄大全“世界上評(píng)分最高的劇集”《絕命毒師》,其中的男主角Walter White在劇集宣傳海報(bào)中腳上穿著的這款男鞋說明了一切,活生生、赤裸裸的廣告,連Clarks自己都做起了吆喝。

 

還有不同顏色可供選擇,“老白”也是個(gè)很會(huì)享受、趕時(shí)髦的“psychopath”。

 

此部分素材圖片來(lái)源:Buzzfeed 源地址:《Walter White Has Given Clarks Shoes A Perfect New Tagline》

電視節(jié)目中的植入:潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲最好

除了啟用著名電視節(jié)目的明星或者當(dāng)紅藝人作為品牌代言人之外,另外一個(gè)可能不需要花費(fèi)更多資金投入的方法就是不經(jīng)意間的植入。國(guó)內(nèi)電視劇中明顯到幾近夸張的植入手法真的令人無(wú)法吐槽,沒事兒成天拿著瓶奶扔來(lái)扔去、或者不停逼人吃某個(gè)維生素的這種“口播”真的是植入痕跡略重了。

相比之下,筆者還是更傾向于以上這些個(gè)溫和的植入方法。選取的節(jié)目當(dāng)然要紅,否則挑了一個(gè)無(wú)人問津的電視劇或者節(jié)目,收看的觀眾寥寥無(wú)幾,再多再明顯的品牌植入都是浮云。節(jié)目挑選得當(dāng)后,品牌接下來(lái)所想的應(yīng)該是如何讓觀眾自發(fā)去搜索這個(gè)產(chǎn)品。不經(jīng)意間的提起、隨手掃過的鏡頭、不可以停留的注目,這些小細(xì)節(jié)的加入,才能令這個(gè)品牌的產(chǎn)品顯得“自然植入”不做作,才會(huì)吸引到一些關(guān)注該類別產(chǎn)品的消費(fèi)者的注意,而又沒能得到準(zhǔn)確的品牌信息,會(huì)令消費(fèi)者積極地去網(wǎng)絡(luò)上搜尋一番。最后劇集可配合品牌進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎槃?shì)推波助瀾地拔高銷量也未嘗不是一個(gè)好的營(yíng)銷策略。


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